Lo prometido es deuda y aquí os dejamos nuestro segundo post, en el que sin querer ser exhaustivos (esto nos llevaría más de lo deseado) intentamos dar unas breves pinceladas de los pasos más importantes para internacionalizar una empresa con éxito.
Pero para empezar ¿Qué es la internacionalización de empresas?
Se trata del proceso por el cual una empresa comienza a operar en el mercado extranjero (fuera del país de origen de la empresa), extendiendo su comercio y productos y servicios y compitiendo con otras empresas del sector a nivel internacional.
Cada vez más empresas optan por internacionalizarse, y es un proceso cada vez más importante en el mercado. Es una forma de seguir creciendo como empresa, obtener nuevos clientes y vender cada vez más alrededor del mundo, si se usa la estrategia correcta.
6 Claves para internacionalizar una empresa
1.Definir una estrategia de internacionalización adecuada a las capacidades y recursos de la empresa – Asesoría exportación
Formas de posicionarse en los mercados internacionales hay muchas, pero no todas son las adecuadas para cada empresa. Es necesario analizar y realizar un estudio en detalle de las funcionalidades y la cultura de la compañía para poder seleccionar la mejor forma de acceder a los mercados a nivel global; Existen modelos en los que la venta por Internet es el canal adecuado, hay otros que abogan por la apertura de oficinas en destino (propias o en franquicia), y otros se posicionan a través del modelo de distribuidor en destino, por ejemplo.
Por tanto, es necesario para internacionalizar una empresa, no sólo realizar un diagnóstico interno y un análisis del contexto de la organización, sino detectar y desarrollar la forma idónea en la que resulte un menor coste de adaptación a las nuevas circunstancias, sin perder eficiencia en la gestión. Porque cambios va a ser necesario acometer y realizar, por tanto, hacer que estos impliquen el menor coste de adaptación es un requisito esencial que siempre deberemos tener en cuenta.
2.Revisar y adaptar el producto o el servicio
El producto o servicio que ha funcionado en el mercado nacional no tiene por qué ser el idóneo para otros consumidores, cuyas necesidades y expectativas son distintas, como lo es la base sociocultural de los países a donde nos dirigimos.
Saber qué demandarán nuestros futuros clientes es imprescindible, y es, el primer paso para poder adaptar nuestro producto o servicio a sus necesidades.
Adicionalmente, la regulación en destino puede ser un elemento a tener en cuenta, por ejemplo, respecto a las características de la fórmula, el packaging o a la certificación Halal en países islámicos.
Por otro lado, va a ser necesario preparar la empresa para un escenario de incremento en la demanda de pedidos desde el mercado internacional. Analizar la capacidad de producción, el estocaje, las caducidades, los trámites aduaneros o la logística, se considera un elemento indispensable para minimizar los riesgos existentes.
Por último, los idiomas y la capacidad de comunicación, tanto para establecer relaciones comerciales con otros países como para adaptar el producto al idioma del país de destino.
3.Atentos al marco regulatorio y las tendencias políticas de los países de destino
Muchos proyectos para internacionalizar una empresa se han visto afectados por cambios políticos que, por ejemplo, han supuesto un incremento de los aranceles a la exportación. Si bien, no es posible visualizar qué va a ocurrir en el futuro, si podemos estar muy atentos a la deriva política de un país y adelantarnos a los acontecimientos.
Por su parte el marco regulatorio de un país puede diferir mucho. Conocer los requisitos normativos relacionados con el país de destino, es imprescindible para anticiparse a los riesgos existentes.
4.Foco en la competencia
Conocer a tus competidores y analizar sus estrategias y operaciones comerciales y de marketing es indispensable a la hora de internacionalizar una empresa. Ellos ya han recorrido un camino que tú estás empezando. No se trata de copiar o aspirar a igualarlo, se trata de analizar donde están y cómo han conseguido llegar ahí, para poder diferenciarse y aportar al mercado aquello que ellos aún no han identificado como valor.
5.Prospectar, prospectar, prospectar
Las ventas internacionales se basan fundamentalmente en las relaciones sociales, en número y calidad. Amar el teléfono y estar dispuesto a convivir 12/24 horas con él es algo fundamental para asegurar el éxito de un proyecto internacional. Poder llegar a las personas que realmente asumen un compromiso con nuestro producto, son confiables y mantienen un interés por el mutuo crecimiento, es una tarea ardua que solo se materializa con esfuerzo y tiempo.
6.Definir el modelo de estructura orgánica: Departamento de Exportación vs Outsourcing
Otro elemento fundamental, es decidir la estructura orgánica de la empresa con tiempo suficiente para poder ser reactivo al previsible incremento de las ventas. En este sentido, es fundamental tomar decisiones respecto de quién va a liderar el proceso de salida a los mercados.
· Mi propio departamento de Exportación
· Un servicio de Outsourcing, que se integra como un elemento más de la empresa
Ambas opciones presentan ventajas e inconvenientes, si bien, sobre todo al principio, hay claras ventajas del Outsourcing respecto del departamento de Exportación propio.
La primera y fundamental, es la experiencia en mercados internacionales y la fuerza de ventas especializada que el outsourcing aporta. Esta experiencia se pone de manifiesto desde el primer minuto, por lo que el esfuerzo y el tiempo requeridos para obtener resultados se acorta sustancialmente.
La segunda ventaja, es que los objetivos de ventas se establecen por contrato, por lo que la empresa puede proyectar el crecimiento esperado en las ventas.
La tercera, sería la autofinanciación del proyecto, ya que él mismo se financia conforme se materializan las ventas (Pago por resultados), es decir, el retorno de la inversión es casi inmediato.
Por último la empresa no hace frente a unos costes salariales que se consolidan con el tiempo, se trata, por tanto, de una relación mercantil que se puede finalizar en cualquier momento.
El proceso natural de internacionalizar una empresa es que conforme se desarrolla una red exterior de ventas, la empresa gana experiencia y conocimiento en otros mercados y puede, si lo desea, desarrollar su propio departamento internacional, pero ahora sí con plenas capacidades y evitando la mayor parte de los riesgos inherentes al proceso.
You need to take part in a contest for one of the greatest blogs on the internet. I will highly recommend this blog!Also visit my web-site :: marriott hotels (Beth)
Thanks , I have recently been looking for information approximately this subject for a long time and yours is the best I have discovered so far. However, what concerning the conclusion? Are you positive about the source?
http://rvolchansk.ru/user/gucupUrgen/
can you get cheap vantin price
buy cheap tetracycline without prescription whete to buy tetracycline over the counter where to buy generic tetracycline price
can you buy generic tetracycline no prescription where to buy cheap tetracycline pills get generic tetracycline price
how to buy cheap tetracycline without dr prescription
buy cheap tetracycline pill can i buy tetracycline tablets can you get generic tetracycline pill
buying cheap tetracycline how can i get tetracycline pill can i order generic tetracycline for sale
https://gamesgrom.com/user/gucupdig/
We are a bunch of volunteers and starting a new scheme in our community. Your site offered us with useful info to work on. You have performed a formidable activity and our whole community will probably be grateful to you.
can i order generic hyzaar price
Mostbet CL – experiencia completa para apuestas en vivo.
buy generic lisinopril 5mg lisinopril side effects reviews can you buy cheap lisinopril tablets
lisinopril online purchase order lisinopril prices where buy generic lisinopril without rx
can i get cheap lisinopril without prescription
cost generic lisinopril for sale lisinopril 10 mg cost walmart lisinopril dosage pictures
where can i get lisinopril pill cost for 40 mg lisinopril lisinopril hydrochlorothiazide 20 12.5
Good site you’ve got here.. It?s difficult to find quality writing like yours nowadays. I honestly appreciate people like you! Take care!!
my homepage … https://ukcarers.CO.Uk/employer/gloeckner/
I got this web page from my friend who told me concerning this site and now this time I am visiting this web page and reading very informative posts at this place.
Hi to every body, it’s my first pay a visit of this web site; this webpage consists of awesome and truly fine stuff in favor of visitors.
where to buy fulvicin price
where can i buy mobic price where can i get mobic no prescription can i purchase cheap mobic for sale
get mobic without dr prescription where can i get generic mobic online can you get cheap mobic tablets
where to buy cheap mobic no prescription
where can i buy generic mobic price can you buy generic mobic without a prescription where can i buy mobic without dr prescription
can you buy mobic without rx how can i get cheap mobic without rx can you buy generic mobic without a prescription
I visited various web sites but the audio quality for audio songs present at this site is truly marvelous.
My spouse and I stumbled over here from a different page and thought I might check things out. I like what I see so i am just following you. Look forward to exploring your web page again.
This website definitely has all the information and facts I needed about this subject and didn’t know who to ask.
get cheap nexium without rx
cost of generic albuterol price can i order generic albuterol without dr prescription how to get albuterol online
cost cheap albuterol without insurance can you get albuterol without a prescription where to get cheap albuterol without insurance
where can i get albuterol price
how to buy albuterol prices buy albuterol online canada where is the cheapest place to buy albuterol
can i get cheap albuterol without dr prescription where can i get cheap albuterol can i purchase albuterol without insurance
Mostbet qeydiyyat? – rahat v? sad?dir .
prednisone 20 mg price philippines prednisone online no prescription buy prednisone online usa
prednisone dosage for men how to buy prednisone on buy prednisone 40mg sale
prednisone pack 5mg 21 directions
prednisone online no prescription how to get prednisone without a prescription where can i get prednisone price
buy prednisone online without script order cheap prednisone online prednisone 20 mg dosage instructions
how to buy generic nortriptyline prices
Mostbet-? ??? ????? ???? – ????? ????????? ???? https://mostbet-bgd.com/
Mostbet Pakistan – complete platform for casino games .
ashwagandha dosage for insomnia ashwagandha side effects mayo clinic where can i purchase ashwagandha
ashwagandha root where to buy pure ashwagandha with black pepper shatavari and ashwagandha together
where buy generic ashwagandha online
ashwagandha powder buy online top 5 ashwagandha supplements ashwagandha powder 1 lb amazon
ashwagandha for sale near me ashwagandha with 35% withanolides ashwagandha tablet benefits in hindi
how to get generic motilium no prescription
buy prednisolone no prescription where to get generic prednisolone without rx prednisolone acetate ophthalmic suspension
where can i buy prednisolone tablets cost of cheap prednisolone tablets prednisolone to buy
get cheap prednisolone for sale
where can i buy cheap prednisolone price buy prednisolone 5mg tabs buy prednisolone eye drops
can you buy prednisolone for sale where to get generic prednisolone prices where to get cheap prednisolone pill
get generic exforge pill
Wow that was unusual. I just wrote an incredibly long comment but after I clicked submit my comment didn’t show up. Grrrr… well I’m not writing all that over again. Anyway, just wanted to say wonderful blog!
Position effectively considered..
cleocin vaginal suppository purchase cleocin online cleocin dose in pediatrics
order generic cleocin price clindamycin antibiotic Cleocin cleocin indications
generic cleocin
cleocin hcl used treat cleocin side effects bleeding cleocin dosage for dental work
cleocin for paronychia course can i get cleocin online buy cheap cleocin for sale
where can i get cheap imitrex without insurance
Mostbet România – experien?? unic? pentru pariuri sportive .
https://backbooster.co.uk
It’s actually very complex in this busy life to listen news on TV, thus I simply use the web for that purpose, and take the newest information.
how can i get differin for sale buy cheap differin tablets cost of cheap differin
how to get differin tablets order differin pill buying generic differin without insurance
get cheap differin online
where can i buy generic differin without rx order differin for sale can i purchase cheap differin online
buy generic differin without a prescription can you get generic differin without prescription can i purchase cheap differin no prescription
where buy cheap sinequan without insurance
Hey there would you mind letting me know which web host you’re working with? I’ve loaded your blog in 3 different browsers and I must say this blog loads a lot quicker then most. Can you suggest a good web hosting provider at a reasonable price? Thanks, I appreciate it!
https://nbenegroup.com/%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B8-outline/
where can i get benemid pills generic benemid online how can i get cheap benemid without insurance
cost of benemid how to buy benemid prices can you buy generic benemid no prescription
can you buy benemid no prescription
buy generic benemid no prescription order benemid without dr prescription can i get cheap benemid pills
cost benemid prices can i order benemid pill can i get benemid price
where buy coversyl prices
https://ecomusee-broceliande.com/%D0%B2%D0%BF%D0%BD-2025/
can i order cheap nemasole without a prescription can you get generic nemasole without insurance where to buy nemasole for sale
where to get generic nemasole for sale cost of cheap nemasole no prescription get nemasole for sale
where can i buy generic nemasole for sale
where buy cheap nemasole price generic nemasole online how can i get generic nemasole prices
cost of generic nemasole without a prescription can i get generic nemasole without insurance get nemasole without a prescription
can i buy generic dramamine tablets
colchicine how long to work drug interactions with colchicine colchicine long term use
does colchicine raise blood pressure where can i get colchicine where can i buy colchicine
para que sirve colchicine
colchicine prescription how long colchicine for pericarditis can you buy generic colchicine without a prescription
how is colchicine used colchicine cheapest how long till colchicine works
how can i get flexeril price
Cheers, Lots of data.
https://discovervarenna.com/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%83%D1%81%D0%BA%D0%BE%D1%80%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D1%8E%D1%82%D1%83%D0%B1/
cost lisinopril price how to get cheap lisinopril no prescription can i purchase generic lisinopril pill
common dosage for lisinopril buy lisinopril india buying cheap lisinopril online
lisinopril cost without insurance cvs
where to get lisinopril pill how much does lisinopril lower bp lisinopril 10 mg for sale
where can i buy cheap lisinopril 5mg no prescription how can i get lisinopril zestril lisinopril dosage