Lo prometido es deuda y aquí os dejamos nuestro segundo post, en el que sin querer ser exhaustivos (esto nos llevaría más de lo deseado) intentamos dar unas breves pinceladas de los pasos más importantes para internacionalizar una empresa con éxito.
Pero para empezar ¿Qué es la internacionalización de empresas?
Se trata del proceso por el cual una empresa comienza a operar en el mercado extranjero (fuera del país de origen de la empresa), extendiendo su comercio y productos y servicios y compitiendo con otras empresas del sector a nivel internacional.
Cada vez más empresas optan por internacionalizarse, y es un proceso cada vez más importante en el mercado. Es una forma de seguir creciendo como empresa, obtener nuevos clientes y vender cada vez más alrededor del mundo, si se usa la estrategia correcta.
6 Claves para internacionalizar una empresa
1.Definir una estrategia de internacionalización adecuada a las capacidades y recursos de la empresa – Asesoría exportación
Formas de posicionarse en los mercados internacionales hay muchas, pero no todas son las adecuadas para cada empresa. Es necesario analizar y realizar un estudio en detalle de las funcionalidades y la cultura de la compañía para poder seleccionar la mejor forma de acceder a los mercados a nivel global; Existen modelos en los que la venta por Internet es el canal adecuado, hay otros que abogan por la apertura de oficinas en destino (propias o en franquicia), y otros se posicionan a través del modelo de distribuidor en destino, por ejemplo.
Por tanto, es necesario para internacionalizar una empresa, no sólo realizar un diagnóstico interno y un análisis del contexto de la organización, sino detectar y desarrollar la forma idónea en la que resulte un menor coste de adaptación a las nuevas circunstancias, sin perder eficiencia en la gestión. Porque cambios va a ser necesario acometer y realizar, por tanto, hacer que estos impliquen el menor coste de adaptación es un requisito esencial que siempre deberemos tener en cuenta.
2.Revisar y adaptar el producto o el servicio
El producto o servicio que ha funcionado en el mercado nacional no tiene por qué ser el idóneo para otros consumidores, cuyas necesidades y expectativas son distintas, como lo es la base sociocultural de los países a donde nos dirigimos.
Saber qué demandarán nuestros futuros clientes es imprescindible, y es, el primer paso para poder adaptar nuestro producto o servicio a sus necesidades.
Adicionalmente, la regulación en destino puede ser un elemento a tener en cuenta, por ejemplo, respecto a las características de la fórmula, el packaging o a la certificación Halal en países islámicos.
Por otro lado, va a ser necesario preparar la empresa para un escenario de incremento en la demanda de pedidos desde el mercado internacional. Analizar la capacidad de producción, el estocaje, las caducidades, los trámites aduaneros o la logística, se considera un elemento indispensable para minimizar los riesgos existentes.
Por último, los idiomas y la capacidad de comunicación, tanto para establecer relaciones comerciales con otros países como para adaptar el producto al idioma del país de destino.
3.Atentos al marco regulatorio y las tendencias políticas de los países de destino
Muchos proyectos para internacionalizar una empresa se han visto afectados por cambios políticos que, por ejemplo, han supuesto un incremento de los aranceles a la exportación. Si bien, no es posible visualizar qué va a ocurrir en el futuro, si podemos estar muy atentos a la deriva política de un país y adelantarnos a los acontecimientos.
Por su parte el marco regulatorio de un país puede diferir mucho. Conocer los requisitos normativos relacionados con el país de destino, es imprescindible para anticiparse a los riesgos existentes.
4.Foco en la competencia
Conocer a tus competidores y analizar sus estrategias y operaciones comerciales y de marketing es indispensable a la hora de internacionalizar una empresa. Ellos ya han recorrido un camino que tú estás empezando. No se trata de copiar o aspirar a igualarlo, se trata de analizar donde están y cómo han conseguido llegar ahí, para poder diferenciarse y aportar al mercado aquello que ellos aún no han identificado como valor.
5.Prospectar, prospectar, prospectar
Las ventas internacionales se basan fundamentalmente en las relaciones sociales, en número y calidad. Amar el teléfono y estar dispuesto a convivir 12/24 horas con él es algo fundamental para asegurar el éxito de un proyecto internacional. Poder llegar a las personas que realmente asumen un compromiso con nuestro producto, son confiables y mantienen un interés por el mutuo crecimiento, es una tarea ardua que solo se materializa con esfuerzo y tiempo.
6.Definir el modelo de estructura orgánica: Departamento de Exportación vs Outsourcing
Otro elemento fundamental, es decidir la estructura orgánica de la empresa con tiempo suficiente para poder ser reactivo al previsible incremento de las ventas. En este sentido, es fundamental tomar decisiones respecto de quién va a liderar el proceso de salida a los mercados.
· Mi propio departamento de Exportación
· Un servicio de Outsourcing, que se integra como un elemento más de la empresa
Ambas opciones presentan ventajas e inconvenientes, si bien, sobre todo al principio, hay claras ventajas del Outsourcing respecto del departamento de Exportación propio.
La primera y fundamental, es la experiencia en mercados internacionales y la fuerza de ventas especializada que el outsourcing aporta. Esta experiencia se pone de manifiesto desde el primer minuto, por lo que el esfuerzo y el tiempo requeridos para obtener resultados se acorta sustancialmente.
La segunda ventaja, es que los objetivos de ventas se establecen por contrato, por lo que la empresa puede proyectar el crecimiento esperado en las ventas.
La tercera, sería la autofinanciación del proyecto, ya que él mismo se financia conforme se materializan las ventas (Pago por resultados), es decir, el retorno de la inversión es casi inmediato.
Por último la empresa no hace frente a unos costes salariales que se consolidan con el tiempo, se trata, por tanto, de una relación mercantil que se puede finalizar en cualquier momento.
El proceso natural de internacionalizar una empresa es que conforme se desarrolla una red exterior de ventas, la empresa gana experiencia y conocimiento en otros mercados y puede, si lo desea, desarrollar su propio departamento internacional, pero ahora sí con plenas capacidades y evitando la mayor parte de los riesgos inherentes al proceso.
cheap brand levitra prices
can you buy prednisone price where to buy cheap prednisone without dr prescription cheap prednisone without a prescription
2 mg prednisone low dose stopping prednisone without tapering prednisone 5 day regimen
prednisone 20 mg online pharmacy
5mg prednisone side effects buy prednisone without a script prednisone price mexico
does prednisone cause inflammation buy prednisone online no prescription prednisone skin side effects pictures
cost of cheap glucotrol without rx
Woah! I’m really loving the template/theme of this site. It’s simple, yet effective. A lot of times it’s very hard to get that «perfect balance» between superb usability and appearance. I must say you’ve done a very good job with this. Also, the blog loads extremely fast for me on Chrome. Exceptional Blog!
buy generic cefixime for sale where can i get cheap cefixime can i order cheap cefixime price
how can i get cheap cefixime prices buying cheap cefixime pills how can i get generic cefixime pill
cefixime tablet dosis
how to take cefixime for gonorrhea of cefixime for cefixime tablets cefolac 2001
where can i get generic cefixime pill how can i get generic cefixime online how to buy cefixime without insurance
where can i get tetracycline without insurance
Very well voiced indeed. !
You can definitely see your enthusiasm within the work you write. The world hopes for even more passionate writers such as you who aren’t afraid to say how they believe. Always follow your heart.
cost imuran without rx how to buy generic imuran for sale where can i buy imuran without prescription
buy cheap imuran for sale how to buy generic imuran no prescription can you get generic imuran without rx
can you buy imuran no prescription
buy cheap imuran without prescription cost of imuran price buy generic imuran tablets
how can i get imuran online how to buy cheap imuran tablets can i buy imuran no prescription
https://mostbet-egypt7.com/
cost of prednisone no prescription how can i get generic prednisone pills buy prednisone 10mg
what is considered a high dose of prednisone will 20mg of prednisone cause weight gain prednisone buy online canada
does prednisone irritate the stomach
buy prednisone 40mg online cheap prednisone where to buy how can i get prednisone pills
buying prednisone pills lowest price on prednisone prednisone with prescription online
buy proscar no prescription
Great write ups, Appreciate it.
cost of generic cipro without dr prescription how can i get cheap cipro price order generic cipro
how to get cipro for sale where to buy cheap cipro tablets cheap cipro without dr prescription
how to buy generic cipro no prescription
cost of cheap cipro without prescription order cheap cipro pills order cheap cipro pill
can i get cheap cipro online cost of cheap cipro online can you buy cipro in india
buying generic asacol no prescription
cost of cheap clarinex order clarinex without prescription get clarinex without insurance
how to buy generic clarinex tablets can i get generic clarinex without prescription get clarinex without insurance
how to buy clarinex prices
where can i get generic clarinex for sale where can i get cheap clarinex where to buy generic clarinex tablets
can i purchase clarinex tablets where buy clarinex online where can i buy cheap clarinex without prescription
where can i get generic ditropan pills
where to get generic co-amoxiclav without insurance where can i get cheap co-amoxiclav pill how to buy cheap co-amoxiclav pills
order generic co-amoxiclav prices how to buy co-amoxiclav price buying cheap co-amoxiclav prices
how to get co-amoxiclav price
buying cheap co-amoxiclav no prescription where can i buy cheap co-amoxiclav price where buy cheap co-amoxiclav online
where to get cheap co-amoxiclav online how to get generic co-amoxiclav price where can i get generic co-amoxiclav pill
can i order artane pills
You have made the point.
cleocin pediatric label pdf cleocin t patient information sheet cleocin 2 cream over the counter
cleocin ovules 100 mg suppository Cleocin side effects antibiotic uses for clindamycin or cleocin
cleocin capsules discontinued
cleocin clindamycin phosphate cream cleocin generic price prescription cleocin duration
where buy generic cleocin cleocin capsules discontinued cleocin route of administration
buying anafranil
can i purchase generic vasotec without rx can i buy generic vasotec without insurance where can i buy vasotec without rx
how to get vasotec no prescription where to buy cheap vasotec without a prescription buy vasotec no prescription
cost of vasotec without a prescription
cost cheap vasotec online where can i get vasotec price where can i get generic vasotec tablets
buy cheap vasotec without insurance buy cheap vasotec without rx can you get vasotec price
can i order generic seroquel prices
how to get cheap tadacip without a prescription can i buy generic tadacip buying tadacip pills
how to buy cheap tadacip without a prescription can you buy tadacip pills cost of generic tadacip pill
can i buy generic tadacip for sale
can i buy cheap tadacip for sale order tadacip pill order generic tadacip without insurance
can you buy generic tadacip tablets can you get generic tadacip for sale can i buy tadacip no prescription
cost cheap prothiaden no prescription
Hurrah, that’s what I was looking for, what a stuff! existing here at this webpage, thanks admin of this website.
8 (800) 550-37-68
lexapro vs trazodone for anxiety singlecare trazodone coupons trazodone 50 mg effets secondaires
trazodone medication cost pros and cons of trazodone can i buy trazodone pill
trazodone 50 mg tab teva
trazodone full prescribing information is there withdrawal from trazodone does trazodone work for anxiety
trazodone hcl generic trazodone medication for insomnia trazodone dosage for anxiety
how can i get cheap clomid pills
8 (800) 550-37-68
how to get cheap rumalaya without insurance
where can i get differin pills can you get generic differin without rx can you get cheap differin without a prescription
where buy cheap differin prices where can i buy differin without prescription cost of generic differin online
where to buy cheap differin online
cost of cheap differin can i buy generic differin without rx get generic differin prices
how to buy differin no prescription can i order generic differin pills where can i buy differin without a prescription
?????
can i buy generic trental
lowest price on prednisone buying cheap prednisone tablets can i buy generic prednisone
can i buy prednisone pill does prednisone help with inflammation where to buy prednisone without rx
what is considered a high dose of prednisone
buy prednisone without rx buy prednisone 40mg generic can i buy prednisone over the counter
get cheap prednisone no prescription can i get generic prednisone tablets prednisone ds dose pack directions
I do not even understand how I ended up here, but I assumed this submit was once good. I do not understand who you are however certainly you are going to a famous blogger should you are not already. Cheers!
can you get finast without a prescription
Seasonal allergic rhinitis exacerbation prevention support groups Seasonal allergic rhinitis support Seasonal allergic rhinitis lifestyle modification tips
Seasonal allergic rhinitis exacerbation prevention management guidelines Seasonal allergic rhinitis exacerbation prevention support groups Seasonal allergic rhinitis lifestyle modification tips
Seasonal allergic rhinitis exacerbation prevention symptom tracking tools
Outdoor activities avoidance during pollen season Seasonal allergic rhinitis exacerbation prevention care plans Seasonal allergic rhinitis exacerbation prevention measures
Seasonal allergic rhinitis exacerbation prevention support Understanding seasonal allergic rhinitis Seasonal allergic rhinitis exacerbation prevention advocacy initiatives
Medication information leaflet. Brand names.
can you buy cheap prednisolone tablets
Everything news about medication. Get here.
Medication prescribing information. Drug Class.
can you buy generic ropinirole without insurance
All what you want to know about meds. Get information here.
where to get caduet without dr prescription get generic caduet without insurance buying cheap caduet without insurance
how to buy generic caduet pills can you buy generic caduet price how to buy caduet without prescription
can i purchase caduet without rx
order caduet pills cost generic caduet prices can you buy caduet pill
can i purchase generic caduet without dr prescription generic caduet price where to get cheap caduet no prescription
get cheap trandate pill
Medicines information for patients. Short-Term Effects.
zithromax 500 mg
All what you want to know about medicament. Get now.
cost lisinopril online where buy lisinopril prices lisinopril hctz side effects sunlight
buy consultation net link lisinopril free lisinopril 50 mg price allergic reaction to lisinopril
order generic lisinopril tablets
price for 5 mg lisinopril cost of lisinopril 40 mg lisinopril price in india
can i get cheap lisinopril no prescription picture of lisinopril tablet cost of lisinopril no prescription
get cheap colospa without rx
Medicines information for patients. Effects of Drug Abuse.
where buy cipro tablets
All information about pills. Get now.
Some really prime blog posts on this site, saved to my bookmarks.
Drug prescribing information. Brand names.
cost of generic trileptal no prescription
Best what you want to know about medicines. Read information here.
buy finpecia prices where buy finpecia where can i buy generic finpecia without rx
where to buy generic finpecia tablets how to get generic finpecia pills where to get finpecia prices
can you get cheap finpecia without insurance
buy generic finpecia without rx where can i buy finpecia online can i get cheap finpecia pills
where to buy cheap finpecia pill where to buy cheap finpecia without insurance how can i get cheap finpecia without dr prescription