Lo prometido es deuda y aquí os dejamos nuestro segundo post, en el que sin querer ser exhaustivos (esto nos llevaría más de lo deseado) intentamos dar unas breves pinceladas de los pasos más importantes para internacionalizar una empresa con éxito.
Pero para empezar ¿Qué es la internacionalización de empresas?
Se trata del proceso por el cual una empresa comienza a operar en el mercado extranjero (fuera del país de origen de la empresa), extendiendo su comercio y productos y servicios y compitiendo con otras empresas del sector a nivel internacional.
Cada vez más empresas optan por internacionalizarse, y es un proceso cada vez más importante en el mercado. Es una forma de seguir creciendo como empresa, obtener nuevos clientes y vender cada vez más alrededor del mundo, si se usa la estrategia correcta.
6 Claves para internacionalizar una empresa
1.Definir una estrategia de internacionalización adecuada a las capacidades y recursos de la empresa – Asesoría exportación
Formas de posicionarse en los mercados internacionales hay muchas, pero no todas son las adecuadas para cada empresa. Es necesario analizar y realizar un estudio en detalle de las funcionalidades y la cultura de la compañía para poder seleccionar la mejor forma de acceder a los mercados a nivel global; Existen modelos en los que la venta por Internet es el canal adecuado, hay otros que abogan por la apertura de oficinas en destino (propias o en franquicia), y otros se posicionan a través del modelo de distribuidor en destino, por ejemplo.
Por tanto, es necesario para internacionalizar una empresa, no sólo realizar un diagnóstico interno y un análisis del contexto de la organización, sino detectar y desarrollar la forma idónea en la que resulte un menor coste de adaptación a las nuevas circunstancias, sin perder eficiencia en la gestión. Porque cambios va a ser necesario acometer y realizar, por tanto, hacer que estos impliquen el menor coste de adaptación es un requisito esencial que siempre deberemos tener en cuenta.
2.Revisar y adaptar el producto o el servicio
El producto o servicio que ha funcionado en el mercado nacional no tiene por qué ser el idóneo para otros consumidores, cuyas necesidades y expectativas son distintas, como lo es la base sociocultural de los países a donde nos dirigimos.
Saber qué demandarán nuestros futuros clientes es imprescindible, y es, el primer paso para poder adaptar nuestro producto o servicio a sus necesidades.
Adicionalmente, la regulación en destino puede ser un elemento a tener en cuenta, por ejemplo, respecto a las características de la fórmula, el packaging o a la certificación Halal en países islámicos.
Por otro lado, va a ser necesario preparar la empresa para un escenario de incremento en la demanda de pedidos desde el mercado internacional. Analizar la capacidad de producción, el estocaje, las caducidades, los trámites aduaneros o la logística, se considera un elemento indispensable para minimizar los riesgos existentes.
Por último, los idiomas y la capacidad de comunicación, tanto para establecer relaciones comerciales con otros países como para adaptar el producto al idioma del país de destino.
3.Atentos al marco regulatorio y las tendencias políticas de los países de destino
Muchos proyectos para internacionalizar una empresa se han visto afectados por cambios políticos que, por ejemplo, han supuesto un incremento de los aranceles a la exportación. Si bien, no es posible visualizar qué va a ocurrir en el futuro, si podemos estar muy atentos a la deriva política de un país y adelantarnos a los acontecimientos.
Por su parte el marco regulatorio de un país puede diferir mucho. Conocer los requisitos normativos relacionados con el país de destino, es imprescindible para anticiparse a los riesgos existentes.
4.Foco en la competencia
Conocer a tus competidores y analizar sus estrategias y operaciones comerciales y de marketing es indispensable a la hora de internacionalizar una empresa. Ellos ya han recorrido un camino que tú estás empezando. No se trata de copiar o aspirar a igualarlo, se trata de analizar donde están y cómo han conseguido llegar ahí, para poder diferenciarse y aportar al mercado aquello que ellos aún no han identificado como valor.
5.Prospectar, prospectar, prospectar
Las ventas internacionales se basan fundamentalmente en las relaciones sociales, en número y calidad. Amar el teléfono y estar dispuesto a convivir 12/24 horas con él es algo fundamental para asegurar el éxito de un proyecto internacional. Poder llegar a las personas que realmente asumen un compromiso con nuestro producto, son confiables y mantienen un interés por el mutuo crecimiento, es una tarea ardua que solo se materializa con esfuerzo y tiempo.
6.Definir el modelo de estructura orgánica: Departamento de Exportación vs Outsourcing
Otro elemento fundamental, es decidir la estructura orgánica de la empresa con tiempo suficiente para poder ser reactivo al previsible incremento de las ventas. En este sentido, es fundamental tomar decisiones respecto de quién va a liderar el proceso de salida a los mercados.
· Mi propio departamento de Exportación
· Un servicio de Outsourcing, que se integra como un elemento más de la empresa
Ambas opciones presentan ventajas e inconvenientes, si bien, sobre todo al principio, hay claras ventajas del Outsourcing respecto del departamento de Exportación propio.
La primera y fundamental, es la experiencia en mercados internacionales y la fuerza de ventas especializada que el outsourcing aporta. Esta experiencia se pone de manifiesto desde el primer minuto, por lo que el esfuerzo y el tiempo requeridos para obtener resultados se acorta sustancialmente.
La segunda ventaja, es que los objetivos de ventas se establecen por contrato, por lo que la empresa puede proyectar el crecimiento esperado en las ventas.
La tercera, sería la autofinanciación del proyecto, ya que él mismo se financia conforme se materializan las ventas (Pago por resultados), es decir, el retorno de la inversión es casi inmediato.
Por último la empresa no hace frente a unos costes salariales que se consolidan con el tiempo, se trata, por tanto, de una relación mercantil que se puede finalizar en cualquier momento.
El proceso natural de internacionalizar una empresa es que conforme se desarrolla una red exterior de ventas, la empresa gana experiencia y conocimiento en otros mercados y puede, si lo desea, desarrollar su propio departamento internacional, pero ahora sí con plenas capacidades y evitando la mayor parte de los riesgos inherentes al proceso.
Hi there, yeah this post is really pleasant and I have learned lot of
things from it concerning blogging. thanks.
my website – zeus88
Hi there to all, the contents present at this site are actually remarkable for people knowledge,
well, keep up the good work fellows.
Here is my website :: link slot zeus
Magnificent beat ! I would like to apprentice whilst you amend
your website, how could i subscribe for a weblog site?
The account helped me a appropriate deal. I have been tiny bit familiar of this your broadcast offered
vibrant transparent concept
My web site – link slot zeus
I read this piece of writing fully about the resemblance
of newest and earlier technologies, it’s awesome article.
Everyone loves what you guys are up too. Such clever work and
exposure! Keep up the fantastic works guys I’ve you guys to blogroll.
Also visit my web blog: link slot zeus
I have been browsing online more than 3 hours as of late, yet
I never discovered any fascinating article like yours.
It’s lovely worth sufficient for me. In my view,
if all site owners and bloggers made just right content
material as you probably did, the internet will be much more helpful than ever before.
Also visit my blog :: link slot zeus
Hi there colleagues, how is all, and what you would
like to say on the topic of this post, in my view its actually awesome in support of me.
VIP Experience ???? (Billing.starblazer.ru)
I got this website from my buddy who informed me on the topic of this web
site and at the moment this time I am browsing this site and reading
very informative content at this place.
Everything is very open with a precise explanation of
the issues. It was truly informative. Your website is very helpful.
Thanks for sharing!
Review my webpage: slot gacor
Hey very interesting blog!
Feel free to surf to my web blog … slot gacor
It’s amazing for me to have a website, which is good in support of my experience.
thanks admin
my blog :: zeus88
I constantly spent my half an hour to read this web site’s content everyday along with
a cup of coffee.
Hello there! Quick question that’s totally off topic. Do you know how to make your site mobile friendly?
My website looks weird when viewing from my iphone.
I’m trying to find a theme or plugin that might be able to resolve this issue.
If you have any suggestions, please share. Cheers!
This page definitely has all the information and facts I wanted about this
subject and didn’t know who to ask.
This is very interesting, You are a very skilled blogger.
I have joined your feed and look forward to seeking more of
your excellent post. Also, I’ve shared your web site in my
social networks!
7 Unusal Online Business Ideas ?????
Hi, Neat post. There is a problem together with your website in web explorer,
might test this? IE still is the market chief and a large component of people will leave out your fantastic
writing because of this problem.
Do you have a spam issue on this site; I also am a blogger, and I was wondering your situation; many of us have created
some nice methods and we are looking to exchange solutions with other folks, be sure to shoot me an e-mail if interested.
No matter if some one searches for his necessary thing, thus he/she wishes to be
available that in detail, thus that thing is
maintained over here.
This is a topic that is near to my heart… Cheers!
Exactly where are your contact details though?
At Wattsan, we champion creators by providing equipment with superior precision,
efficiency, and toughness.
From industrial applications to artistic endeavors, our equipment is crafted to support your ambitions.
Turn your most challenging metal designs into reality with our fiber laser cutting technology.
For versatile material cutting and engraving, our CO2 lasers are
ideal, while markers deliver lasting precision.
Our handheld laser cleaners offer a speedy and eco-friendly solution for modern cleaning needs.
For combined welding, cleaning, and cutting tasks, our laser welders are ideal for professionals.
Our distinction lies in a steadfast focus on delivering quality and exceptional service.
We use innovative materials to build machines that last and maintain accuracy.
We ensure seamless integration with global delivery, personalized learning, and steady assistance.
Shape the future of your work with Wattsan. Visit Wattsan.com
for advanced solutions.
Hello, just wanted to mention, I enjoyed this article.
It was practical. Keep on posting!
Hello there! Do you know if they make any plugins to safeguard against hackers?
I’m kinda paranoid about losing everything I’ve worked hard on. Any suggestions?
Howdy! I’m at work browsing your blog from my new iphone 4!
Just wanted to say I love reading your blog and look forward to all your posts!
Keep up the superb work!
Hi there colleagues, its fantastic paragraph on the topic of tutoringand completely explained,
keep it up all the time.
Excellent post. Keep writing such kind of information on your blog.
Im really impressed by it.
Hey there, You’ve performed a great job. I’ll certainly
digg it and for my part recommend to my friends.
I’m sure they will be benefited from this site.
A Family Friendly Guide To Top Florida Destinations hiop
Woah! I’m really loving the template/theme of this blog.
It’s simple, yet effective. A lot of times it’s tough to get that «perfect balance» between usability and appearance.
I must say you have done a excellent job with this.
Additionally, the blog loads super fast for me on Safari.
Superb Blog!
Five Processes To Get A Lot Of Out Quickly About Business ??
I just like the helpful information you provide to your articles.
I’ll bookmark your weblog and take a look at once more right here regularly.
I am fairly certain I’ll be informed a lot
of new stuff proper right here! Good luck for
the next!
If An Individual Your Own Atv Club, It’s In Order
To Join Atva hiop
Way cool! Some very valid points! I appreciate you writing this article and also the rest of the
website is very good.
I am now not certain the place you are getting your info, however great topic.
I needs to spend some time learning more or working out more.
Thank you for great info I used to be looking for this information for my mission.
It’s remarkable to pay a visit this web site and reading the views of all friends regarding this paragraph,
while I am also eager of getting knowledge.
Fantastic write ups, Regards!
I am sure this article has touched all the internet
viewers, its really really fastidious post on building up new web site.
Mighty Dog Roofing
Reimer Drive North 13768
Maple Grove, MN 55311 United ?tates
(763) 280-5115
exterior updates near me
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????PDF???DOC???PPT??????????????
Howdy! This is my first visit to your blog! We are a collection of volunteers
and starting a new initiative in a community in the same niche.
Your blog provided us useful information to work on. You have done a extraordinary job!
Excellent beat ! I wish to apprentice while you amend your web site, how can i subscribe for a blog website?
The account aided me a acceptable deal. I had been a
little bit acquainted of this your broadcast offered bright clear concept
It’s in reality a nice and helpful piece of information. I am glad
that you simply shared this useful info with
us. Please stay us informed like this. Thanks for sharing.
We stumbled over here different page and thought I may as well check things out.
I like what I see so now i am following you.
Look forward to looking into your web page for
a second time.
Keep on working, great job!
????????. helloworld??????????????????.
????. ????. Windows?. ??. MacOS?. ??.
???. ??. ?????. ??. ????.
Patong Beach In Thailand budal
Hello mates, its fantastic post concerning educationand completely explained,
keep it up all the time.
You actually make it appear really easy along with your presentation but I find this matter to be actually
something that I think I might by no means understand.
It kind of feels too complex and extremely wide for me. I’m having a look forward in your next post, I will try
to get the hold of it!
whoah this weblog is magnificent i really like studying your posts.
Stay up the good work! You understand, many
people are searching around for this info, you could help
them greatly.
Having read this I thought it was very enlightening. I appreciate you finding the time and energy to put this short article together.
I once again find myself spending a significant amount of time both reading and leaving comments.
But so what, it was still worthwhile!