como internacionalizar una empresa

6 Claves para internacionalizar una empresa con éxito

Por /

Lo prometido es deuda y aquí os dejamos nuestro segundo post, en el que sin querer ser exhaustivos (esto nos llevaría más de lo deseado) intentamos dar unas breves pinceladas de los pasos más importantes para internacionalizar una empresa con éxito.

Pero para empezar ¿Qué es la internacionalización de empresas?

Se trata del proceso por el cual una empresa comienza a operar en el mercado extranjero (fuera del país de origen de la empresa), extendiendo su comercio y productos y servicios y compitiendo con otras empresas del sector a nivel internacional.

Cada vez más empresas optan por internacionalizarse, y es un proceso cada vez más importante en el mercado. Es una forma de seguir creciendo como empresa, obtener nuevos clientes y vender cada vez más alrededor del mundo, si se usa la estrategia correcta.

6 Claves para internacionalizar una empresa

 

 

1.Definir una estrategia de internacionalización adecuada a las capacidades y recursos de la empresa – Asesoría exportación

Formas de posicionarse en los mercados internacionales hay muchas, pero no todas son las adecuadas para cada empresa. Es necesario analizar y realizar un estudio en detalle de las funcionalidades y la cultura de la compañía para poder seleccionar la mejor forma de acceder a los mercados a nivel global; Existen modelos en los que la venta por Internet es el canal adecuado, hay otros que abogan por la apertura de oficinas en destino (propias o en franquicia), y otros se posicionan a través del modelo de distribuidor en destino, por ejemplo.

Por tanto, es necesario para internacionalizar una empresa, no sólo realizar un diagnóstico interno y un análisis del contexto de la organización, sino detectar y desarrollar la forma idónea en la que resulte un menor coste de adaptación a las nuevas circunstancias, sin perder eficiencia en la gestión. Porque cambios va a ser necesario acometer y realizar, por tanto, hacer que estos impliquen el menor coste de adaptación es un requisito esencial que siempre deberemos tener en cuenta.

2.Revisar y adaptar el producto o el servicio

El producto o servicio que ha funcionado en el mercado nacional no tiene por qué ser el idóneo para otros consumidores, cuyas necesidades y expectativas son distintas, como lo es la base sociocultural de los países a donde nos dirigimos.

Saber qué demandarán nuestros futuros clientes es imprescindible, y es, el primer paso para poder adaptar nuestro producto o servicio a sus necesidades.

Adicionalmente, la regulación en destino puede ser un elemento a tener en cuenta, por ejemplo, respecto a las características de la fórmula, el packaging o a la certificación Halal en países islámicos.

Por otro lado, va a ser necesario preparar la empresa para un escenario de incremento en la demanda de pedidos desde el mercado internacional. Analizar la capacidad de producción, el estocaje, las caducidades, los trámites aduaneros o la logística, se considera un elemento indispensable para minimizar los riesgos existentes.

Por último, los idiomas y la capacidad de comunicación, tanto para establecer relaciones comerciales con otros países como para adaptar el producto al idioma del país de destino.

3.Atentos al marco regulatorio y las tendencias políticas de los países de destino

Muchos proyectos para internacionalizar una empresa se han visto afectados por cambios políticos que, por ejemplo, han supuesto un incremento de los aranceles a la exportación. Si bien, no es posible visualizar qué va a ocurrir en el futuro, si podemos estar muy atentos a la deriva política de un país y adelantarnos a los acontecimientos.

Por su parte el marco regulatorio de un país puede diferir mucho. Conocer los requisitos normativos relacionados con el país de destino, es imprescindible para anticiparse a los riesgos existentes.

 

que es internacionalizar una empresa

 

4.Foco en la competencia

Conocer a tus competidores y analizar sus estrategias y operaciones comerciales y de marketing es indispensable a la hora de internacionalizar una empresa. Ellos ya han recorrido un camino que tú estás empezando. No se trata de copiar o aspirar a igualarlo, se trata de analizar donde están y cómo han conseguido llegar ahí, para poder diferenciarse y aportar al mercado aquello que ellos aún no han identificado como valor.

5.Prospectar, prospectar, prospectar

Las ventas internacionales se basan fundamentalmente en las relaciones sociales, en número y calidad. Amar el teléfono y estar dispuesto a convivir 12/24 horas con él es algo fundamental para asegurar el éxito de un proyecto internacional. Poder llegar a las personas que realmente asumen un compromiso con nuestro producto, son confiables y mantienen un interés por el mutuo crecimiento, es una tarea ardua que solo se materializa con esfuerzo y tiempo.

6.Definir el modelo de estructura orgánica: Departamento de Exportación vs Outsourcing

Otro elemento fundamental, es decidir la estructura orgánica de la empresa con tiempo suficiente para poder ser reactivo al previsible incremento de las ventas. En este sentido, es fundamental tomar decisiones respecto de quién va a liderar el proceso de salida a los mercados.

· Mi propio departamento de Exportación

· Un servicio de Outsourcing, que se integra como un elemento más de la empresa

Ambas opciones presentan ventajas e inconvenientes, si bien, sobre todo al principio, hay claras ventajas del Outsourcing respecto del departamento de Exportación propio.

La primera y fundamental, es la experiencia en mercados internacionales y la fuerza de ventas especializada que el outsourcing aporta. Esta experiencia se pone de manifiesto desde el primer minuto, por lo que el esfuerzo y el tiempo requeridos para obtener resultados se acorta sustancialmente.

La segunda ventaja, es que los objetivos de ventas se establecen por contrato, por lo que la empresa puede proyectar el crecimiento esperado en las ventas.

La tercera, sería la autofinanciación del proyecto, ya que él mismo se financia conforme se materializan las ventas (Pago por resultados), es decir, el retorno de la inversión es casi inmediato.

Por último la empresa no hace frente a unos costes salariales que se consolidan con el tiempo, se trata, por tanto, de una relación mercantil que se puede finalizar en cualquier momento.

El proceso natural de internacionalizar una empresa es que conforme se desarrolla una red exterior de ventas, la empresa gana experiencia y conocimiento en otros mercados y puede, si lo desea, desarrollar su propio departamento internacional, pero ahora sí con plenas capacidades y evitando la mayor parte de los riesgos inherentes al proceso.

Entradas relacionadas

17.381 comentarios en “6 Claves para internacionalizar una empresa con éxito”

  1. shaynadwight4

    Spot on with this write-up, I honestly feel this web site needs a great deal more attention. I’ll probably be back again to read through more, thanks for the information!

  2. dwayneporter041

    The time period «Golden Age of Porn», or «porno chic», refers to a 15-12 months interval (1969-1984) in industrial American pornography, in which sexually express films experienced constructive consideration from mainstream cinemas, movie critics, and most of the people.[1][2] This American interval, which had subsequently unfold internationally,[3] and that began before the legalization of pornography in Denmark on July 1, 1969,[4] started on June 12, 1969,[5] with the theatrical release of the movie Blue Movie directed by Andy Warhol,[6][7][8] and, somewhat later, with the release of the 1970 movie Mona produced by Bill Osco.[9][10] These movies have been the first adult erotic movies depicting explicit sex to receive large theatrical release in the United States.[6][7][8][9] Both influenced the making of films reminiscent of 1972’s Deep Throat starring Linda Lovelace and directed by Gerard Damiano,[11] Behind the Green Door starring Marilyn Chambers and directed by the Mitchell brothers,[12] 1973’s The Devil in Miss Jones also by Damiano, and 1976’s The Opening of Misty Beethoven by Radley Metzger, the «crown jewel» of the Golden Age, in line with award-profitable author Toni Bentley.[13][14]. Based on Andy Warhol, his Blue Movie movie was a significant influence within the making of Last Tango in Paris, an internationally controversial erotic drama movie, starring Marlon Brando, and released a few years after Blue Movie was proven in theaters.[8]

  43. Raul

    En accumulant des roses des sables, vous débloquez des ressources essentielles qui vous aideront à progresser dans des quêtes importantes, tout en augmentant votre XP grâce à l’exploration et à la collecte.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Scroll al inicio