como internacionalizar una empresa

6 Claves para internacionalizar una empresa con éxito

Por /

Lo prometido es deuda y aquí os dejamos nuestro segundo post, en el que sin querer ser exhaustivos (esto nos llevaría más de lo deseado) intentamos dar unas breves pinceladas de los pasos más importantes para internacionalizar una empresa con éxito.

Pero para empezar ¿Qué es la internacionalización de empresas?

Se trata del proceso por el cual una empresa comienza a operar en el mercado extranjero (fuera del país de origen de la empresa), extendiendo su comercio y productos y servicios y compitiendo con otras empresas del sector a nivel internacional.

Cada vez más empresas optan por internacionalizarse, y es un proceso cada vez más importante en el mercado. Es una forma de seguir creciendo como empresa, obtener nuevos clientes y vender cada vez más alrededor del mundo, si se usa la estrategia correcta.

6 Claves para internacionalizar una empresa

 

 

1.Definir una estrategia de internacionalización adecuada a las capacidades y recursos de la empresa – Asesoría exportación

Formas de posicionarse en los mercados internacionales hay muchas, pero no todas son las adecuadas para cada empresa. Es necesario analizar y realizar un estudio en detalle de las funcionalidades y la cultura de la compañía para poder seleccionar la mejor forma de acceder a los mercados a nivel global; Existen modelos en los que la venta por Internet es el canal adecuado, hay otros que abogan por la apertura de oficinas en destino (propias o en franquicia), y otros se posicionan a través del modelo de distribuidor en destino, por ejemplo.

Por tanto, es necesario para internacionalizar una empresa, no sólo realizar un diagnóstico interno y un análisis del contexto de la organización, sino detectar y desarrollar la forma idónea en la que resulte un menor coste de adaptación a las nuevas circunstancias, sin perder eficiencia en la gestión. Porque cambios va a ser necesario acometer y realizar, por tanto, hacer que estos impliquen el menor coste de adaptación es un requisito esencial que siempre deberemos tener en cuenta.

2.Revisar y adaptar el producto o el servicio

El producto o servicio que ha funcionado en el mercado nacional no tiene por qué ser el idóneo para otros consumidores, cuyas necesidades y expectativas son distintas, como lo es la base sociocultural de los países a donde nos dirigimos.

Saber qué demandarán nuestros futuros clientes es imprescindible, y es, el primer paso para poder adaptar nuestro producto o servicio a sus necesidades.

Adicionalmente, la regulación en destino puede ser un elemento a tener en cuenta, por ejemplo, respecto a las características de la fórmula, el packaging o a la certificación Halal en países islámicos.

Por otro lado, va a ser necesario preparar la empresa para un escenario de incremento en la demanda de pedidos desde el mercado internacional. Analizar la capacidad de producción, el estocaje, las caducidades, los trámites aduaneros o la logística, se considera un elemento indispensable para minimizar los riesgos existentes.

Por último, los idiomas y la capacidad de comunicación, tanto para establecer relaciones comerciales con otros países como para adaptar el producto al idioma del país de destino.

3.Atentos al marco regulatorio y las tendencias políticas de los países de destino

Muchos proyectos para internacionalizar una empresa se han visto afectados por cambios políticos que, por ejemplo, han supuesto un incremento de los aranceles a la exportación. Si bien, no es posible visualizar qué va a ocurrir en el futuro, si podemos estar muy atentos a la deriva política de un país y adelantarnos a los acontecimientos.

Por su parte el marco regulatorio de un país puede diferir mucho. Conocer los requisitos normativos relacionados con el país de destino, es imprescindible para anticiparse a los riesgos existentes.

 

que es internacionalizar una empresa

 

4.Foco en la competencia

Conocer a tus competidores y analizar sus estrategias y operaciones comerciales y de marketing es indispensable a la hora de internacionalizar una empresa. Ellos ya han recorrido un camino que tú estás empezando. No se trata de copiar o aspirar a igualarlo, se trata de analizar donde están y cómo han conseguido llegar ahí, para poder diferenciarse y aportar al mercado aquello que ellos aún no han identificado como valor.

5.Prospectar, prospectar, prospectar

Las ventas internacionales se basan fundamentalmente en las relaciones sociales, en número y calidad. Amar el teléfono y estar dispuesto a convivir 12/24 horas con él es algo fundamental para asegurar el éxito de un proyecto internacional. Poder llegar a las personas que realmente asumen un compromiso con nuestro producto, son confiables y mantienen un interés por el mutuo crecimiento, es una tarea ardua que solo se materializa con esfuerzo y tiempo.

6.Definir el modelo de estructura orgánica: Departamento de Exportación vs Outsourcing

Otro elemento fundamental, es decidir la estructura orgánica de la empresa con tiempo suficiente para poder ser reactivo al previsible incremento de las ventas. En este sentido, es fundamental tomar decisiones respecto de quién va a liderar el proceso de salida a los mercados.

· Mi propio departamento de Exportación

· Un servicio de Outsourcing, que se integra como un elemento más de la empresa

Ambas opciones presentan ventajas e inconvenientes, si bien, sobre todo al principio, hay claras ventajas del Outsourcing respecto del departamento de Exportación propio.

La primera y fundamental, es la experiencia en mercados internacionales y la fuerza de ventas especializada que el outsourcing aporta. Esta experiencia se pone de manifiesto desde el primer minuto, por lo que el esfuerzo y el tiempo requeridos para obtener resultados se acorta sustancialmente.

La segunda ventaja, es que los objetivos de ventas se establecen por contrato, por lo que la empresa puede proyectar el crecimiento esperado en las ventas.

La tercera, sería la autofinanciación del proyecto, ya que él mismo se financia conforme se materializan las ventas (Pago por resultados), es decir, el retorno de la inversión es casi inmediato.

Por último la empresa no hace frente a unos costes salariales que se consolidan con el tiempo, se trata, por tanto, de una relación mercantil que se puede finalizar en cualquier momento.

El proceso natural de internacionalizar una empresa es que conforme se desarrolla una red exterior de ventas, la empresa gana experiencia y conocimiento en otros mercados y puede, si lo desea, desarrollar su propio departamento internacional, pero ahora sí con plenas capacidades y evitando la mayor parte de los riesgos inherentes al proceso.

Entradas relacionadas

17.381 comentarios en “6 Claves para internacionalizar una empresa con éxito”

  4. amandabown

    The other day, while I was at work, my sister stole my iphone and tested to see if it can survive a thirty foot drop, just so she can be a youtube sensation. My iPad is now destroyed and she has 83 views. I know this is entirely off topic but I had to share it with someone!

  9. carolevenegas8

    Thanks for a marvelous posting! I truly enjoyed reading it, you will be a great author.I will be sure to bookmark your blog and may come back later in life. I want to encourage you to definitely continue your great job, have a nice morning!

  26. 18CAM.ORG

    Dan Q: This is why trainspotting is healthier than lesbian porn. The movement to change the mainframe has re-invented not only the mainframe, but also the reason why folks wanted to eliminate mainframes in the first place. Now you possibly can see why a change that you just make won’t go unnoticed for very long. When the social selves are uncovered wild and untamed human nature will breathe and you’ve got to provide the oxygen though t your grownup web site. Instead, microcomputers are being superseded by tablets and smartphones. The ACLU Washington defines sexting as «the practice of creating, sending and/or posting sexually suggestive pictures or video through mobile phone, e mail or over the web.» These are often shared between couples or people who are relationship, and are typically despatched consensually. Initially, bin Laden denied involvement, but in October 2004, he launched a video claiming accountability and decrying American intervention in the Middle East.

  29. 18CAM.ORG

    They inform lonely, determined young men that it’s not their fault, however it’s their responsibility to learn to navigate a world that wasn’t made for them – and then sell them strategies for doing so. I imply, we already know they’re superb with 50-yr-outdated males raping thirteen yr outdated girls, however all people is aware of the only strategy to find yourself dead in politics is to get caught in bed with a useless woman or a reside boy. Essentially, Western ladies are extra possible to place up with a man who is a «slacker» or a «unhealthy boy» who leads a disorderly life-style, or can’t hold a job. Whichever it was, the shop employee was nasty – but before we get too indignant concerning the unfairness of receiving an insult when considering buying a bag that prices greater than a working-class American makes in a yr, let’s consider a more necessary moral question: ought to rich folks, no matter pores and skin shade or body dimension, pay more money in taxes?

  33. Stephengax

    Antipublic]net – Find what google can’t find
    Great in data leak: With over 20 billion collected passwords
    Super fast search speed: Allows easy and super fast search of any user or domain.
    Many options for buy, many discout. Just 2$ to experience all functions, Allows downloading clean data from your query.
    Referral refferal and earn: https://Antipublic.net/referral?code=REF4YIJHD8R

  35. carolevenegas8

    I do not even know how I ended up here, but I thought this post was great. I do not know who you are but definitely you are going to a famous blogger if you are not already 😉 Cheers!

  36. devonkavel88

    Good day! I could have sworn I’ve visited this web site before but after browsing through some of the articles I realized it’s new to me. Regardless, I’m definitely happy I came across it and I’ll be bookmarking it and checking back often!

  37. carolevenegas8

    Hi there! This article could not be written much better! Reading through this post reminds me of my previous roommate! He constantly kept talking about this. I’ll forward this article to him. Pretty sure he’s going to have a great read. I appreciate you for sharing!

  40. 18CAM.ORG

    Click a plan under to sign up now and get proper back to studying. I haven’t the appropriate. Tv was now seen as having great potential to make lots of cash and budgets have been expanded, whereas they have been nearly nonexistent before. A limited amount of help for the Kurds might make a giant distinction for them in fighting PISSI, while avoiding the hurt that a large US intervention power would do. A few did not make it. The water is deep on both facet of it, but as she says, it’s only a few inches deep on high of the bar. The article does not say how they transmit it, but when it is completed with a cellular modem, that additionally tracks where they sleep. 2023-10-13: «Scrollbars are becoming a problem» The present state of scrollbars is, on the face of it, objective … What considerations me is that they’re forcing refugees back to Iraq. The typical actor again then made $487 a week, in keeping with the Bureau of Labor Statistics, a salary that might maintain people virtually 30 years later. If this history lesson was not complete news to you, then take our test and check your ’80s Tv present information!

  46. 18CAM.ORG

    Sex Doll in Bangladesh: Explore companionship and satisfaction like never before with our lifelike intercourse dolls. Sex Toy in Bangladesh: Discover pleasure with the widest number of sex toys in Bangladesh. Sex Toys for Men: Experience pleasure on your phrases with our range of revolutionary intercourse toys tailored for males. Why men like to hangout with Hottest Escort in Delhi,NCR? Our massive assortment contains things for both women and men, like toys, stuff for couples, and lubes, all to make pleasure and closeness extra particular. Sex Toy BD: Your trusted supply for premium-high quality sex toys, ensuring discretion and satisfaction. Lovetoy BD: Your final vacation spot for intimate merchandise, delivering a personal procuring journey. Sex Toy in BD: Elevate your intimate experiences with our unique assortment of pleasure-enhancing merchandise. We do not suppose so there is barely a single one who cannot need to fix a date with any of the most well liked escort girls for intimate fun. We understand that privateness is crucial when purchasing intimate products.

  48. 18CAM.ORG

    » Jon texted Virginie a few days after the field trip. » Vee says. «That’s why we purchased this suite at the top of a 200 meter shaft. Why should he stoop to making ready speeches about income and expenditures for the Athenians, say, when he is known as upon to handle everybody – Athenians, Corinthians, Romans – and not about debits and credit, or warfare and peace, but about happiness and unhappiness, success and misfortune, freedom and slavery? 23 November 2015 (Massive incarceration in the US) Massive incarceration within the US goes beyond the struggle on medicine. 22 November 2015 (DA wants again door in cell devices) The Paris attackers didn’t use encryption, it appears. Doesn’t he know that every one cellphones already have them? The subject is just too massive, and I do know too little about it, for me to have an total opinion. I realized, only recently, that these games have little or no curiosity to me now, and that i attribute it to the fact that my life-style is adventurous enough. If they don’t adopt policies to create a lot more housing and jobs, the refugees must compete with the poor for too little.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Scroll al inicio