Lo prometido es deuda y aquí os dejamos nuestro segundo post, en el que sin querer ser exhaustivos (esto nos llevaría más de lo deseado) intentamos dar unas breves pinceladas de los pasos más importantes para internacionalizar una empresa con éxito.
Pero para empezar ¿Qué es la internacionalización de empresas?
Se trata del proceso por el cual una empresa comienza a operar en el mercado extranjero (fuera del país de origen de la empresa), extendiendo su comercio y productos y servicios y compitiendo con otras empresas del sector a nivel internacional.
Cada vez más empresas optan por internacionalizarse, y es un proceso cada vez más importante en el mercado. Es una forma de seguir creciendo como empresa, obtener nuevos clientes y vender cada vez más alrededor del mundo, si se usa la estrategia correcta.
6 Claves para internacionalizar una empresa
1.Definir una estrategia de internacionalización adecuada a las capacidades y recursos de la empresa – Asesoría exportación
Formas de posicionarse en los mercados internacionales hay muchas, pero no todas son las adecuadas para cada empresa. Es necesario analizar y realizar un estudio en detalle de las funcionalidades y la cultura de la compañía para poder seleccionar la mejor forma de acceder a los mercados a nivel global; Existen modelos en los que la venta por Internet es el canal adecuado, hay otros que abogan por la apertura de oficinas en destino (propias o en franquicia), y otros se posicionan a través del modelo de distribuidor en destino, por ejemplo.
Por tanto, es necesario para internacionalizar una empresa, no sólo realizar un diagnóstico interno y un análisis del contexto de la organización, sino detectar y desarrollar la forma idónea en la que resulte un menor coste de adaptación a las nuevas circunstancias, sin perder eficiencia en la gestión. Porque cambios va a ser necesario acometer y realizar, por tanto, hacer que estos impliquen el menor coste de adaptación es un requisito esencial que siempre deberemos tener en cuenta.
2.Revisar y adaptar el producto o el servicio
El producto o servicio que ha funcionado en el mercado nacional no tiene por qué ser el idóneo para otros consumidores, cuyas necesidades y expectativas son distintas, como lo es la base sociocultural de los países a donde nos dirigimos.
Saber qué demandarán nuestros futuros clientes es imprescindible, y es, el primer paso para poder adaptar nuestro producto o servicio a sus necesidades.
Adicionalmente, la regulación en destino puede ser un elemento a tener en cuenta, por ejemplo, respecto a las características de la fórmula, el packaging o a la certificación Halal en países islámicos.
Por otro lado, va a ser necesario preparar la empresa para un escenario de incremento en la demanda de pedidos desde el mercado internacional. Analizar la capacidad de producción, el estocaje, las caducidades, los trámites aduaneros o la logística, se considera un elemento indispensable para minimizar los riesgos existentes.
Por último, los idiomas y la capacidad de comunicación, tanto para establecer relaciones comerciales con otros países como para adaptar el producto al idioma del país de destino.
3.Atentos al marco regulatorio y las tendencias políticas de los países de destino
Muchos proyectos para internacionalizar una empresa se han visto afectados por cambios políticos que, por ejemplo, han supuesto un incremento de los aranceles a la exportación. Si bien, no es posible visualizar qué va a ocurrir en el futuro, si podemos estar muy atentos a la deriva política de un país y adelantarnos a los acontecimientos.
Por su parte el marco regulatorio de un país puede diferir mucho. Conocer los requisitos normativos relacionados con el país de destino, es imprescindible para anticiparse a los riesgos existentes.
4.Foco en la competencia
Conocer a tus competidores y analizar sus estrategias y operaciones comerciales y de marketing es indispensable a la hora de internacionalizar una empresa. Ellos ya han recorrido un camino que tú estás empezando. No se trata de copiar o aspirar a igualarlo, se trata de analizar donde están y cómo han conseguido llegar ahí, para poder diferenciarse y aportar al mercado aquello que ellos aún no han identificado como valor.
5.Prospectar, prospectar, prospectar
Las ventas internacionales se basan fundamentalmente en las relaciones sociales, en número y calidad. Amar el teléfono y estar dispuesto a convivir 12/24 horas con él es algo fundamental para asegurar el éxito de un proyecto internacional. Poder llegar a las personas que realmente asumen un compromiso con nuestro producto, son confiables y mantienen un interés por el mutuo crecimiento, es una tarea ardua que solo se materializa con esfuerzo y tiempo.
6.Definir el modelo de estructura orgánica: Departamento de Exportación vs Outsourcing
Otro elemento fundamental, es decidir la estructura orgánica de la empresa con tiempo suficiente para poder ser reactivo al previsible incremento de las ventas. En este sentido, es fundamental tomar decisiones respecto de quién va a liderar el proceso de salida a los mercados.
· Mi propio departamento de Exportación
· Un servicio de Outsourcing, que se integra como un elemento más de la empresa
Ambas opciones presentan ventajas e inconvenientes, si bien, sobre todo al principio, hay claras ventajas del Outsourcing respecto del departamento de Exportación propio.
La primera y fundamental, es la experiencia en mercados internacionales y la fuerza de ventas especializada que el outsourcing aporta. Esta experiencia se pone de manifiesto desde el primer minuto, por lo que el esfuerzo y el tiempo requeridos para obtener resultados se acorta sustancialmente.
La segunda ventaja, es que los objetivos de ventas se establecen por contrato, por lo que la empresa puede proyectar el crecimiento esperado en las ventas.
La tercera, sería la autofinanciación del proyecto, ya que él mismo se financia conforme se materializan las ventas (Pago por resultados), es decir, el retorno de la inversión es casi inmediato.
Por último la empresa no hace frente a unos costes salariales que se consolidan con el tiempo, se trata, por tanto, de una relación mercantil que se puede finalizar en cualquier momento.
El proceso natural de internacionalizar una empresa es que conforme se desarrolla una red exterior de ventas, la empresa gana experiencia y conocimiento en otros mercados y puede, si lo desea, desarrollar su propio departamento internacional, pero ahora sí con plenas capacidades y evitando la mayor parte de los riesgos inherentes al proceso.
Do you want to experience real gaming adventure? Welcome to Irwin Casino! Here you will find the best slot machines, lucrative offers, and fast transactions! https://irwin-chucklesphere.website/.
What makes this casino special?
A diverse slot selection by renowned developers.
A generous bonus system for all users.
Fast transactions without delays.
An intuitive interface without complications.
24/7 customer support responding instantly.
Register today and enjoy thrilling excitement for maximum winning chances!
where to get clarinex without dr prescription can you buy cheap clarinex prices where to buy cheap clarinex prices
where can i get generic clarinex online buying cheap clarinex without prescription cheap clarinex for sale
where buy cheap clarinex without a prescription
cost cheap clarinex prices can i purchase generic clarinex pills buy clarinex without dr prescription
get generic clarinex price how to buy cheap clarinex prices can i order generic clarinex without rx
can i purchase cheap amaryl without rx
Meds information. Drug Class.
finasteride rash crotch area
Some trends of drug. Read information here.
If some one needs to be updated with latest technologies after that he must be pay a quick visit this website and be up to date all the time.
Aw, this was an extremely nice post. Spending some time and actual effort to create a top notch article… but what can I say… I put things off a whole lot and don’t seem to get anything done.
Understanding seasonal allergic rhinitis Pollen allergy Seasonal allergic rhinitis exacerbation prevention early detection
Seasonal allergic rhinitis exacerbation prevention management guidelines Seasonal allergic rhinitis exacerbation tracking devices Seasonal allergic rhinitis exacerbation prevention advocacy initiatives
Seasonal allergic rhinitis prevention
Seasonal allergic rhinitis exacerbation prevention lifestyle modification tips Seasonal allergic rhinitis exacerbation prevention awareness campaigns Seasonal allergic rhinitis awareness
Seasonal allergic rhinitis awareness Clinical symptoms assessment for rhinitis Seasonal allergic rhinitis exacerbation prevention lifestyle modifications
Medicament information sheet. What side effects?
where to buy generic linezolid tablets
Everything about pills. Read now.
Peculiar article, totally what I needed.
can i buy nootropil prices
Hello there, You have done a fantastic job. I’ll certainly digg it and personally recommend to my friends. I am confident they’ll be benefited from this website.
Medicines information for patients. Drug Class.
get cheap ventolin price
Actual about medicines. Get here.
buy generic allopurinol pill can i buy allopurinol without insurance can you get cheap allopurinol no prescription
where can i get cheap allopurinol cheap allopurinol prices where to get generic allopurinol without insurance
where to buy allopurinol without insurance
get cheap allopurinol prices can you get generic allopurinol pills can you buy cheap allopurinol without prescription
where to get allopurinol without insurance order allopurinol without dr prescription can i get generic allopurinol price
You actually suggested it really well!
get generic persantine
You have made the point!
Meds prescribing information. Long-Term Effects.
can you buy generic neurontin without dr prescription
Some what you want to know about medicine. Get information here.
mayo clinic trazodone withdrawal dangers of stopping trazodone abruptly trazodone vs benadryl for sleep
trazodone half life in elderly trazodone vs cymbalta trazodone italy
trazodone otc alternative
trazodone for depressive patients trazodone is it a narcotic trazodone pills cost
how to sleep without trazodone androcur trazodone trazodone for sleep long term
can i order lanoxin pills
Simply wish to say your article is as astonishing. The clearness in your put up is just excellent and that i could suppose you are a professional on this subject. Fine together with your permission let me to take hold of your feed to keep updated with coming near near post. Thanks one million and please keep up the enjoyable work.
Meds information sheet. Long-Term Effects.
can i get generic robaxin without dr prescription
Best trends of medication. Get now.
when to take colchicine tablets colchicine dosage for gout flare colchicine effects on mitosis
colchicine gout treatment adverse effect of colchicine is colchicine a controlled substance
colchicine generic brand name
how to get colchicine colchicine dose colchicine pronunciation
colchicine cheap colchicine pharmacodynamie to buy colchicine tamoxifen
Kudos, A good amount of content!
can you get generic colospa no prescription
Pills information leaflet. Generic Name.
where can i get cheap tamoxifen without prescription
Best about medication. Get now.
cost generic clarinex prices where to buy clarinex prices can i get generic clarinex without prescription
can you get clarinex without a prescription buy clarinex pills can you get clarinex without a prescription
where to buy generic clarinex without dr prescription
get generic clarinex without insurance can you get generic clarinex online buying cheap clarinex online
can i order generic clarinex without dr prescription can i purchase clarinex online can i get clarinex without prescription
Meds information leaflet. Long-Term Effects.
can you get generic zithromax without prescription
Everything what you want to know about medicine. Read here.
Howdy! This is my first visit to your blog! We are a team of volunteers and starting a new initiative in a community in the same niche. Your blog provided us beneficial information to work on. You have done a marvellous job!
buying cheap endep tablets
order cheap inderal can i get inderal pills order generic inderal without insurance
where to get inderal without dr prescription cost of cheap inderal without a prescription get cheap inderal without insurance
buy inderal
can you get generic inderal pills can i buy cheap inderal without dr prescription how to get cheap inderal without prescription
can i purchase inderal no prescription how to buy cheap inderal prices cost inderal without rx
Medication information sheet. Generic Name.
cost cheap lyrica online
Best about medicament. Get information now.
where can i buy cheap trental pill
Drug information. Cautions.
how to buy synthroid tablets
Actual trends of pills. Get now.
where buy generic finpecia price cost of finpecia prices can i order generic finpecia no prescription
how to get generic finpecia online can i purchase generic finpecia without a prescription where to buy finpecia without dr prescription
can i order finpecia without prescription
order cheap finpecia without prescription can i order generic finpecia where can i get cheap finpecia without prescription
get cheap finpecia price how can i get cheap finpecia pill can i order generic finpecia
Keep on working, great job!
where to get cheap cilostazol without a prescription
This design is spectacular! You obviously know how to keep a reader entertained. Between your wit and your videos, I was almost moved to start my own blog (well, almost…HaHa!) Excellent job. I really loved what you had to say, and more than that, how you presented it. Too cool!
Medicine information for patients. Cautions.
can i purchase generic zofran without prescription
Actual what you want to know about drugs. Read now.
how does inderal prevent migraines where to get generic inderal without prescription can you buy generic inderal for sale
how to get cheap inderal without insurance can i order generic inderal tablets where to get generic inderal prices
can i purchase cheap inderal without dr prescription
where can i buy inderal without rx can i buy generic inderal without a prescription can i get cheap inderal price
buy cheap inderal without prescription can i get generic inderal tablets can i order generic inderal no prescription
can you get cheap coreg online
Drugs information for patients. Cautions.
how can i get generic prozac online
Best news about drugs. Read information now.
prednisolone tablet where to get cheap prednisolone without a prescription where can i get prednisolone no prescription
prednisolone sodium phosphate eye drops where to buy prednisolone tablets can you get prednisolone online
can i get generic prednisolone without a prescription
get prednisolone price where to get cheap prednisolone without dr prescription where to get prednisolone prices
can i get prednisolone without dr prescription can i order prednisolone no prescription where to get generic prednisolone without rx
Looking for real excitement? Then Starda Casino is your chance to make your dream come true! Here you’ll find the most popular games from licensed providers. https://starda-strike.top to test your luck in top slots!
What benefits await you?
Popular slot machines from world-renowned developers.
Loyalty programs on the first deposit.
Guaranteed winnings through convenient payment systems.
Premium-class design without lags or crashes.
24/7 customer support providing instant responses.
Sign up at Starda Casino and start winning today!!
where can i buy generic floxin without rx
Medication information leaflet. What side effects can this medication cause?
abilify tablets 10 mg
All what you want to know about medicine. Get information now.
This is a topic that is near to my heart… Take care! Exactly where are your contact details though?
buying generic co-amoxiclav without dr prescription can you get cheap co-amoxiclav can i purchase cheap co-amoxiclav tablets
generic co-amoxiclav online buying co-amoxiclav without insurance cost of co-amoxiclav no prescription
get cheap co-amoxiclav tablets
can you get generic co-amoxiclav pills how to get generic co-amoxiclav no prescription where can i get co-amoxiclav no prescription
cost co-amoxiclav online get cheap co-amoxiclav without dr prescription get cheap co-amoxiclav
Medicine information for patients. Effects of Drug Abuse.
where can i get pulmicort no prescription
Everything information about medicines. Get information now.
can you get generic vermox prices
Hello, i feel that i noticed you visited my website so i got here to return the favor?.I am attempting to to find things to improve my website!I guess its good enough to use some of your ideas!!